Power BISécurité des donnéesAnalyse des ventesSécurité au niveau des lignes

Suivi de la performance des ventes et contrôle des accès avec Power BI

Industrie

Ventes et distribution

Année

2025

Client Challenge

Notre client dessert des clients partout au Canada. Chaque client dispose d'une projection annuelle de ses achats, et chaque représentant aux ventes est associé à un portefeuille de clients précis. La direction souhaitait disposer d'un outil clair et fiable pour suivre la performance des ventes, comparer les résultats réels aux projections annuelles et analyser des indicateurs clés.

Suivre la performance des ventes par client

Comparer les résultats réels aux projections annuelles

Analyser des indicateurs clés tels que les ventes, les revenus et les quantités

La sécurité et la confidentialité des données étaient essentielles

Il était crucial que chaque représentant puisse accéder uniquement aux données liées à ses clients

Les représentants devaient analyser leurs résultats et élaborer des stratégies ciblées pour les clients dont les achats diminuaient

Our Solution

Nous avons conçu et déployé un tableau de bord Power BI dédié au suivi de la performance commerciale, offrant à la direction une vue globale des ventes à l'échelle nationale, tout en assurant un accès sécurisé et personnalisé pour les représentants.

Des indicateurs clés de performance (KPI) sur les ventes, les revenus et les quantités

Un suivi détaillé de la performance par client

Une comparaison entre les ventes réelles et les projections annuelles

Des analyses de tendances pour identifier les comptes sous-performants

Mise en place de la fonctionnalité Row-Level Security (RLS) de Power BI pour garantir la confidentialité des données

RLS permet de filtrer dynamiquement les données selon l'identité de l'utilisateur

Les représentants ne voient que leurs propres clients et résultats

La direction conserve une visibilité complète sur l'ensemble des équipes et régions

Business Impact

Nationale

Couverture des données

Niveau des lignes

Contrôle d'accès

Temps réel

Visibilité

100%

Sécurité

La solution a généré des bénéfices concrets pour l'organisation, à la fois pour la direction et les représentants aux ventes.

Vision centralisée de la performance des ventes à travers le Canada

Responsabilisation accrue des représentants et des équipes

Accès sécurisé aux données sensibles, sans multiplier les tableaux de bord

Autonomie des représentants, qui peuvent rapidement identifier les clients à risque

Prise de décision stratégique améliorée, basée sur des données fiables et à jour

La direction bénéficie d'une vue complète des résultats, tandis que les représentants disposent d'indicateurs personnalisés pour agir de manière proactive

En combinant l'analyse de la performance commerciale avec la sécurité avancée de Power BI, nous avons livré une solution qui concilie visibilité, confidentialité et efficacité. La direction bénéficie d'une vue complète des résultats, tandis que les représentants disposent d'indicateurs personnalisés pour agir de manière proactive.

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